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“蓝月亮”叫板超市遭遇下架_央广网

  央广网北京6月14日消息(记者庄胜春 青岛台记者闫莉华 滁州台记者汤云)据中国之声《新闻纵横》报道,最近一段时间,全国很多地方的消费者发现,到超市去买洗衣液的时候,少了一个选择:广州洗衣液品牌“蓝月亮”不见了。原来,因为蓝月亮提出的“由货架出售转为长期专柜出售”的要求没有得到许可,正在与家乐福、大润发等部分重要超市渠道进行一场拉锯战。据了解,位于青岛、广州、成都、合肥等地的多家家乐福、大润发都已经对蓝月亮做出下架处理,蓝月亮的导购员也陆续离开。

  蓝月亮作为大家耳熟能详的洗衣液品牌,早在2010年就占到了中国洗衣液市场份额的44%。虽然此后被其他品牌不断“蚕食”,但是根据全球著名市场调研公司尼尔森的数据显示,蓝月亮的市场占有率目前仍然保持在30%左右。那么,在这样一个洗衣液需求集中的盛夏到来之际,为什么蓝月亮会和这么多重要的线下渠道“闹掰”呢?

  下午,记者在大润发青岛宁夏路店洗护区看到,货架上几乎找不到蓝月亮产品,只在角落里和货架最顶端能有零星几桶蓝月亮洗衣液。

  工作人员:前天,大前天。都下了,全部下了。好像和厂家合同没谈好,好像是上架费没谈好,钱没到位,好像是这个。

  有媒体引用大润发相关负责人的话说,公司确已发出将蓝月亮洗衣液下架的通知,还未售出的商品在仓库封存。原因在于,蓝月亮要求其旗下产品由货架转为做长期专柜,也就是最终零售价不再由超市决定,而是改成蓝月亮自主定价。但在超市方面看来,这既不符合其商品陈列制度,也打乱了其营销规则、采购规则。另据了解,洗衣液市场竞争激烈,毛利率虽然达到30%左右,但是大多贡献给了广告营销和降价促销,利润率只有10%-15%。分析人士认为,这也使得蓝月亮此前急切的压低终端市场折扣点,使其与终端关系恶化。截至发稿时,蓝月亮品牌部相关负责人电话一直无人接听。记者就此致电蓝月亮消费者服务热线,客服人员回应说,他们一直与重点超市保持良好合作,现在正在协商新的合作模式,可能需要一个磨合的过程。如需购买,可以去其它超市,客服还力推到其官方网店购买。

  客服:如果想购买,您可以到我们的官方旗舰店购买,质量是有保证的。蓝月亮官方旗舰店。

  近日,全国多地商超下架蓝月亮洗衣液,专家分析,或因供货商与零售商多年矛盾所致。

  长期占据中国洗衣液市场份额第一位的“洗护霸主”、中国洗衣液市场领导品牌蓝月亮,因合同谈判破裂,日前遭大润发、家乐福、人人乐等多个KA(多指商超)系统暂时下架,波及全国多个大区。

  广州洗衣液品牌蓝月亮正在与其KA(大型连锁卖场)渠道进行一场拉锯战。大润发相关负责人昨日向北京商报记者证实了上述信息,“蓝月亮不想做卖场的进货商,想做专柜售卖,不符合大润发商品陈列制度,目前全部蓝月亮商品已经下架”。北京商报记者昨日走访北京家乐福等多家超市,终端销售情况目前处于正常状态。