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量贩装精细化运营卓有成效蓝月亮再访苏宁合作升级

  7月24日,蓝月亮(中国)有限公司电商总经理刘志强带队到访苏宁总部,苏宁易购快消集团总裁龚震宇团队进行接待。与此同时,22日举办的苏宁蓝月亮超级品牌日也刚刚落幕,此次品牌日联动传奇女英雄花木兰进行“助阵”,为双方的合作更添趣味与年轻化气息。

  去年同期,刘志强同样在苏宁818发布会后便带队到访苏宁。会上,苏宁快消特别提出,据苏宁大数据分析,消费者更青睐特供大包装,针对此痛点,苏宁将发挥大数据技术优势,优化运营,协助蓝月亮满足消费者需求。

  对此,苏宁快消联合蓝月亮上线量贩装专区。时隔一年,又逢超品日,据数据统计,7月22日至24日超品日期间,蓝月亮整体订单量环比增长477%,其中蓝月亮量贩装销售在整体销售中占比达到近80%。苏宁大数据技术对于品牌精细化运营发挥重要作用。

  在此基础上,蓝月亮此次到访苏宁快消,双方将进一步深化合作,以消费者需求为导向,向更为精细化方向展开合作。双方约定,将从商品合作升级到全域合作。以苏宁快消全渠道全场景合作为前提,全面开放线下家乐福、苏宁小店等商超以及线上APP商城,并发力线上苏宁易购APP旗舰店、政企、猫宁店、拼购店等多渠道店铺,全方位触达消费者。优化供应链,以一套供应链体系服务多端销售。

  同时,以苏宁大数据技术为支撑,全面之中有重点地开展精准营销。优化不同渠道货品分发规划,丰富蓝月亮个人护理、家居清洁、衣物护理等产品种类,并面向会员提供定制化服务及优惠活动,并于本次818期间,针对会员用户,拟上线品牌卡,满足消费者多样性需求。

  值得一提的是,接下来双方的合作形式将更加丰富,直播运营、内容营销也将成为其中的重要一环。

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